2009-03-28 08:40:50
Budowanie relacji z klientem jest podstawowym zadaniem, jakiemu powinien sprostać
farmaceuta trudniący się przedstawicielstwem handlowym znanej firmy farmaceutycznej. Nie ważne, kto jest odbiorcą jego usług, jakikolwiek przedstawiciel ma ciągły kontakt z klientem, często kilka razy wciągu dnia. Od jego kontaktu z klientem zależą wyniki pracy oraz zamowienia składane przedsiębiorstwu.
Budowanie relacji z lekarzem to zajęcie niełatwe, wymaga znajomości tematu, długiego czasu oraz tolerancji wobec ludzi. Tylko otwarty
farmaceuta może liczyć na dobre wyniki w spredaży. Mam na myśli otwartość zarówno pod względem kontaktów międzyludzkich, jak i jego pomysły w pracy i zdolność do nauki. Nauka ma tutaj duże znaczenie, ponieważ nie od razu
farmaceuta staje się dobrym przedstawicielem medycznym....